Разговор о материальной компенсации один из ключевых на собеседовании. Однако соискателю не стоит торопить события — первым о зарплате должен заговорить работодатель.
Об этом в комментарии корреспонденту ГолосUA заявила начальник исследовательского отдела компании Head HunterУкраина Руслана Березовская.
«Разговор о материальной компенсации один из ключевых на собеседовании. Однако не торопите события. Специалисты в области HR уверены, что первым о материальной компенсации должен заговорить работодатель. Зачастую этот вопрос поднимают в конце беседы. Если работодатель оставил тему зарплаты без внимания, поинтересуйтесь, на какую сумму можете претендовать, если станете сотрудником компании. В этом нет ничего предосудительного. Вы должны понимать, на каких условиях вам предстоит работать. Но не спрашивайте «в лоб». Дождитесь момента, пока интервьюер поинтересуется, есть ли у вас вопросы. Разумеется, вопрос о деньгах не должен быть первым, иначе у работодателя сложится впечатление, что должность и компания вас интересует меньше, чем зарплата. Заводите разговор о вознаграждении только в том случае, когда чувствуете, что вами действительно заинтересовались», — сказала Р.Березовская.
По словам эксперта, обсуждая материальный вопрос, стоит постараться учитывать интересы обеих сторон.
«Берите во внимание не только свои потребности, но и то, какой будет ваша роль в развитии бизнеса компании. Чтобы убедить работодателя платить вам больше, акцентируйте на своих профессиональных качествах. Не давите на жалость. Ваши финансовые проблемы никого не интересуют. Также провальной тактикой является шантаж. Не говорите, что компания N приглашает вас на работу и пообещала платить больше. Поверьте, работодатель уже оценил вас и ваши профессиональные компетенции. Кроме того, ваше присутствие на собеседовании говорит о том, что вы пока все еще без работы», — отметила Р.Березовская.
Эксперт также добавила, что иногда рекрутер может поинтересоваться, сколько вы зарабатывали на прошлой работе.
«Если не хотите отвечать, скажите, что функционал предыдущей должности несколько отличался от тех задач, которые вам предстоит решать. Также достойным ответом будет, если вы откажетесь назвать сумму, сославшись на конфиденциальность зарплат сотрудников на бывшей работе. При обсуждении зарплаты необходимо уточнить у работодателя, является ли зарплата официальной. Если нет, то какой процент «белой» зарплаты работодатель намерен выплачивать и каким образом выплачивается «черная» зарплата. Также узнайте, как рассчитывается сумма выплат (ставка, %, бонусы), как оплачивается дополнительная нагрузка (переработки, количество затраченных часов личного времени). Поинтересуйтесь, какую сумму вам выплатят по истечению испытательного срока — нормой считается оклад на 20% ниже того, который вы будете получать в качестве полноправного сотрудника. Уточните, сколько вам будут давать «на руки» с вычетом всех налогов и страховых взносов», — подчеркнула Р.Березовская.
По словам рекрутера, необходимо также обратить внимание на социальный пакет компании.
«Нематериальная мотивация сотрудников стоит работодателю денег, поэтому большинство компаний учитывают это в статье расходов на персонал. Подсчитайте, сколько вы сможете экономить, если работодатель оплатит мобильную связь, абонемент в спортзал, организует ваше питание в офисе или компенсирует стоимость проезда. Представьте, что, работая в компании, вы сможете изучать английский или проходить тренинги личностного роста. Возможно, вы получите больше, чем дополнительные две тысячи гривен», — резюмировала Р.Березовская.
Напомним, как заявила ранее ГолосUA Р.Березовская, чтобы определить достойный уровень зарплаты, соискателю необходимо провести разведывательную работу еще на этапе подготовки к собеседованию.
«Есть несколько источников информации, с помощью которых будет проще определиться с суммой. Первое — это база вакансий на работных сайтах. Узнайте, каких специалистов ищут в вашей отрасли и сколько им готовы платить. Далее –это база резюме соискателей. Изучите зарплатные ожидания своих конкурентов, но помните, что «хотеть не вредно». Специалисты, которые ищут работу, все еще безработные, и будут ли удовлетворены их запросы — неизвестно. Личные контакты важны — если у вас есть знакомые в области HR или коллеги, которые осведомлены в вопросах трудоустройства, поинтересуйтесь сколько может зарабатывать специалист вашего уровня. Также воспринимайте неудачные интервью как возможность получить информацию о состоянии рынка труда. Опираясь на зарплатные предложения нескольких компаний, будет проще определить сумму, на которую вы можете претендовать», — сказала Р.Березовская.
Также рекрутер посоветовала ориентироваться на уровень зарплаты на прежнем месте работы.
«Эксперты в области HR рекомендуют поднимать уровень желаемой зарплаты не более чем на 20-30% от прежней. Если ваши зарплатные пожелания еще выше, на это должны быть объективные причины. Например, вам не повышали зарплату несколько лет и за это время среднерыночная стоимость ваших услуг возросла. Вы улучшили свои профессиональные качества и претендуете на более высокую должность и т.д. Оцените, сколько может предложить вам потенциальный работодатель. Как правило, компания не пойдет на сумму выше той, что заложена в бюджете. Вести переговоры есть смысл, когда указана зарплатная «вилка». Например, от 8 000 до 10 000 грн. Это значит, что максимальная сумма, которую готова платить компания, составляет 10 000 грн. Формируя требования к зарплате, важно поставить собственные рамки «от и до». Верхняя граница – это желаемая зарплата. С нее можно начинать вести переговоры. Чуть ниже – комфортный уровень оплаты труда. Во время собеседования работодатель, скорее всего, умерит ваши аппетиты до этой суммы. И, наконец, минимальная зарплата, ниже которой вы работать не будете, но согласитесь на эту сумму, если появятся другие важные приоритеты», -сказала ранее Р.Березовская.