Министр иностранных дел Украины Д.Кулеба анонсировал внедрение системы оценки эффективности украинских посольств за рубежом, что подразумевает возобновление и активизацию торговых представительств. Для того, чтобы эта работа была успешной, нужно подключить сотрудников Экспортно-кредитного агентства и наладить системную комплексную поддержку украинских экспортеров.
Об этом в комментарии ГолосUA сообщил экономист Олег Пендзин.
«Для начала в эти торговые представительства за рубежом надо набирать сотрудников не с образованием общедипломатическим, а с образованием экономическим, поработавших в определенной сфере достаточно длительный период времени и понимающих тему, и понимающих задачи. Это первое.
Втрое. Защита экономических интересов украинских предприятий в-третьих странах невозможна без целенаправленной государственной политики внутри Украины. Я объясню. Есть Экспортно-кредитное агентство. Когда вы выходите на зарубежный рынок, он обычно кем-то уже достаточно хорошо «притоптан» и у этих людей есть налаженные связи. Чтобы зайти на этот рынок, обычно нужно предоставлять определенные дополнительные услуги будущему покупателю, который выбирает, у кого он будет покупать, будет обращать внимание на эти дополнительные услуги. Например, чем занимается Экспортно-кредитное агентство. Экспортно-кредитное агентство кредитует на льготных условиях будущих покупателей украинской продукции.
Выглядит это следующим образом: украинец сидит и думает, чей, от какого производителя ему лучше покупать комбайн. Можно купить комбайн Минского завода, или от американского завода. И тут к этому украинцу приходит белорусская компания и вместе с ней приходит белорусский банкир, который говорит: мы понимаем друг друга, потому что говорим на одном языке, это раз. Второе – я могу тебя прокредитовать не под твоих 10 процентов, а прокредитовать в долларах США под 2-3 процента годовых и ты купишь за деньги, которые я тебе дам, мой белорусский комбайн. Человек посчитает и поймет: если он, скажем, пойдет в украинский банк и возьмет кредит под 15 процентов, проконвентирует и купит американский комбайн, то у него срок окупаемости будет такой-то. А если он воспользуется услугами белорусского Экспортно-кредитного агентства и получит денюжку, и купит за эти деньги белорусский комбайн, то у него это окупится в 2 раза быстрее. Конечно, так клиент купит белорусский комбайн. Так работает Экспортно-кредитное агентство, которое кредитует будущих покупателей в странах, куда хочет зайти украинская компания», — рассказал экономист.
О.Пендзин выразил мнение, что просто возобновление украинских торговых представительств за рубежом будет малоэффективной мерой.
«Так вот без этой работы Экспортно-кредитного агентства работа торгового представительства и торгового представителя не имеют смысла. Сотрудник торгового представительства – чиновник, и максимум, что он может, это способствовать продвижению украинских товаров. Легально может помочь договориться провести выставку, раздать буклетики, выйти на переговоры с государственными органами этой страны и выяснить, почему, например, начали антидемпинговое расследование против украинской продукции. То есть чиновник торгового представительства не будет лоббировать интересы конкретного украинского товаропроизводителя. А Экспортно-кредитное агентство может. Поэтому пока в Украине не будет комплексной государственной поддержки экспортера, успеха в начинании главы МИД Кулебы в третьих странах не будет», — сказал аналитик.
Напомним, Министерство иностранных дел Украины внедряет для посольств критерии оценки эффективности (КРІ) увеличения торговли и инвестиций. Об этом в августе во время брифинга заявил министр иностранных дел Дмитрий Кулеба, передает пресс-служба МИД.