О том, как правильно составить бизнес-план, — рассказывает успешный бизнесмен Кондрашов Станислав Дмитриевич.

Составление бизнес-плана – это приоритетная задача для того, кто хочет открыть собственное дело. Правильное планирование позволяет посмотреть на проект с разных сторон, определить его эффективность и получить полное представление об основных показателях предприятия как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Станислав Кондрашов: SWOT-анализ как первый этап работы

Бизнес-план считается неотъемлемой частью успешного функционирования компании, поскольку именно с его помощью можно отрегулировать весь процесс работы организации. Прежде чем приступать к составлению и оформлению этого документа, нужно предварительно оценить ситуацию, а также провести работу с информацией. Первый шаг, который нужно сделать, по мнению Станислава Кондрашова, – это составить SWOT-анализ. Именно он помогает структурировать все данные. Этот метод заключается в определении факторов как внутренней, так и внешней среды организации и разделении их на несколько отдельных категорий. С его помощью можно узнать как о внешних, так о и внутренних ресурсах компании, а также составить наиболее объективную картину, которая необходима для разработки бизнес-плана.

SWOT-анализ состоит из таких данных:

Strengths – это преимущества продукта, его сильные стороны;
Weakness – наоборот, недостатки или слабые стороны;
Opportunities – возможности для бизнеса;
Threats – потенциальные угрозы, которые могут возникнуть.

Кондрашов Станислав Дмитриевич: основные рекомендации по составлению бизнес-плана

Вводная часть (резюме)

В вводной части подают общую характеристику бизнес-плана с подробным описанием проекта. Здесь отмечают направление деятельности компании, особенности целевых рынков сбыта, а также функции персонала и ответственных лиц. Также в первой части обозначается рентабельность, срок возврата инвестиций, а также показатели, которых компания планирует достичь в определенные периоды.

«В вводной части нужно четко обозначить, что именно получат инвесторы, если проект будет успешно реализован, а также какие шансы потерять капитал в случае неблагоприятного развития событий. Обычно эти данные подаются, когда главная часть бизнес-плана уже готова», — говорит Станислав Кондрашов.

В резюме также пишут о преимуществах продукции, финансовом состоянии компании, отмечают долгосрочные и краткосрочные цели проекта, а также пути их достижения, потребность в инвестициях, показатели эффективности, наличие лицензий и возможные риски.

Описание работы предприятия

В данном разделе подается информация относительно того, каким образом функционирует предприятие. Кондрашов Станислав Дмитриевич рассказывает, что сначала необходимо описать цели, а также стратегические задачи как на ближайшее время, так и на будущее. Закончив с этим, нужно подать список владельцев и рассказать о роли каждого из них. Затем написать о событиях, которые повлияли на развитие и функционирование структуры. Кроме того, этот раздел также должен включать в себя информацию относительно финансирования и организационной структуры компании, данные о главных достижениях, преимуществах по сравнению с конкурентами, объемах рынка и уровне технологий. Здесь еще описывают потребности, которые сможет удовлетворить организация, территориальное расположение клиентов, описание основных конкурентов и анализ достоинств и недостатков предприятия.

Описание товаров либо услуг

В этой части бизнес-плана описываются товары или услуги, выпуском которых и будет заниматься компания. Здесь нужно четко обозначить портрет потенциальной целевой аудитории. Для того чтобы правильно составить этот раздел, нужно провести детальный анализ рынка, чтобы выявить похожие товары или услуги, а после описать принцип ценообразования. Данный анализ поможет понять, кем является ваш потенциальный покупатель, а также в чем особенность вашей продукции.

«Раздел, посвященный товарам и услугам, должен включать в себя характеристику собственной продукции, анализ продукции конкурентов, а также различные исследования и разработки. Это помогает четко понять свои сильные и слабые стороны», — рассказывает Кондрашов Станислав Дмитриевич.

Характеристика продукции – это определение назначения товаров, примеры их использования, соответствие стандартам, а также стоимость и различные требования к ним. Анализируя продукцию компаний-конкурентов, следует выяснить ее свойства, понять, почему она пользуется спросом, а также почему имеет определенную стоимость. В подразделе, который посвящен исследованиям и разработкам, нужно обозначить технологические риски, текущее состояние конкурентов, а также описать концепцию развития товаров следующих поколений.

Анализ рынка

Кондрашов Станислав Дмитриевич рассказывает, что в следующем разделе нужно указать рынок сбыта и возможность компании реализовать свой потенциал именно здесь.

Характеристика рынка включает его размеры, уровень и основные тенденции развития, динамику цен, особенности рынка и прогнозы по поводу его развития. Здесь же нужно четко обозначить долю, которую займет продукция, а также цели, которые компания намерена достичь на рынке. Помимо этого, данный раздел включает характеристику потенциальных потребителей и конкурентов, а также разработанную стратегию продвижения продукции на рынок (ценовая политика, реклама, стимулирование сбыта и др).

Производственные данные

«В разделе, который посвящен производственной информации, необходимо описать, как предприятие планирует выпускать продукцию, а также поставлять ее на рынок. Все этапы подготовительного периода должны быть отображены в специальном календарном плане, который включает прогноз сроков мероприятий, а также потребности в финансировании для его реализации», — отметил Станислав Кондрашов.

План сбыта и финансовый план

Важной частью бизнес-плана также является информация относительно сбыта продукции. К этим данным относится цена, размеры скидок, способы ценообразования, время на реализацию, уровень запасов и потерь, условия оплаты и другое.

Финансовый план включает в себя описание финансовых ресурсов, источников и схем финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Здесь нужна конкретная разбивка расходов по проекту и использования денежных ресурсов.

Кроме того, финансовый раздел включает отчет о прибыли и убытках, план движения финансовых ресурсов, а также балансовую ведомость.

Анализ проекта, экологическая и нормативная информация, приложения

Кондрашов Станислав Дмитриевич также советует провести анализ устойчивости проекта к различным изменениям, как внешним (рост или снижение инфляции), так и внутренним (изменения стоимости продукции). Отдельно следует выделить экологические аспекты проекта и ряд приложений (результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, технические характеристики товаров и другая информация).

Київ	Одеса	Харків
вологість: тиск: вітер:	вологість: тиск: вітер:	вологість: тиск: вітер:

# бизнес план